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- 放下身架，降低身份，在低起点上胜出
在这个社会，越来越多的人自命不凡。他们心态浮躁，不肯从最基层做起，迫切的想用一些实际的东西来证明自己的能力。有些人往往对许多事情都看不上眼，也不屑于去做。这样做的结果，只能是“命比纸薄”。所以我们不妨在定位的时候，把自己放低一点，这样反倒会收到很好的效果。
不要以为自己是硕士，是博士，自然就会比那些专科生、本科生的起点要高。所以心比天高，不可一世。
- 谦让能让你赢得尊重
中国人常说：退一步海阔天空。的确，退一步，就是做人的至高境界。境界高的人善于化解矛盾，境界低的人善于激化矛盾。前者自然高妙，后者自然笨拙。
大家同在一个圈子里，难免时有矛盾发生。而矛盾最多也是最激烈的，往往是争利夺位，有时甚至争得势不两立、不共戴天。其实，有些东西即使费尽九牛二虎之力，你也是争夺不来的，反而两败俱伤，最重要的是误了你的“下一步”。也许这样说比较抽象，如果和具体案例结合起来，就一目了然。下面，让我们一起看看汉代陈平和周勃互让丞相的事，对谦让的做人之境会有一些启发。
- 相信自己，不迷信权威
失败的道理可以归结出千百条，成功的道理往往却只有一个坚持。
坚持的含意很广泛：逆境中的坚持，等待中的坚持，前途渺茫时的坚持，以及跌倒爬起来从零开始的坚持……
人生中的逆风，更多的是指人言一一公论、定论，或者说针对你的行为所发生的舆论。
他们劝你放弃，说只有放弃才是明智的，否则，你必将一败涂地。你不听，你就是狂妄、偏执，你就是个疯子。但是，当你听了，你则是一个没有主见的人。
- 相信自己能够将眼前的事情做好
相信自己能够成功，往往就会成功。成功的决心就是成功的本身。因而，真诚的决心往往似乎具有无穷的威力。
20世纪70年代，美国当代著名心理学家斯坦福大学心理学系教授阿尔伯特•班杜拉提出了：“成功者不一定认为自己最棒，而是相信自己能做到”的理论。他说，成功人士的重要特质之一是“自我效能感”。
“自我效能感”与一般认为的“自信心”和“自尊心”是有很大区别的。自信心，就是一个大致上的：“自我相信”，相信自己很美，相信自己很行，相信自己无论如何都比别人棒！而“自尊心”，就是爱自己，认为自己很高贵，比别人都高贵，比世界上所有人都高贵！
- 改掉爱摆臭架子的坏习惯
生活中，爱摆架子的人比比皆是，哪怕只是当了个芝麻大的官，也要把官腔打足，官架摆足。但在别人面前摆架子，其实是最愚蠢的行为。有人说“架子”越大，身份越低。如果你总是以一副不可一世的姿态对人，久而久之，亲朋好友也必定对你敬而远之。
爱摆架子的人，容易自以为是，比较容易“指点江山，挥斥方遒”。他们往往是弄明白了一个问题，就误以为无所不知了；做成功了一件事，就误以为自己什么事都能做成。
殊不知，一味地装腔作势只会让别人敢怒不敢言，表面上恭恭敬敬，心里却巴望着你一头栽下去，永世不得翻身。要知道，摆架子很容易疏远彼此关系，搞不好，还会使自己“臭名远播”。
- 争取同情，以弱克强
渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
仔细想想，在我们周围的生活中，那些小鸟依人的女孩总是能得到一大堆男人的怜惜。影视剧中，特别是琼瑶剧中，男主角倘若有了外遇，就可以振振有辞地说：“你让我觉得压抑，而她那么弱不禁风，让我更想保护她。”这都不能不说明，女人的楚楚可怜，正是中了男人的下怀。
- 用自己的意志力量来养成乐观、快乐的性格
无论你想要什么，你都能得到，因为这就是我们意志的力量。无论我们想成为什么样的人，只要郑重其事，最终我们会如愿以偿。
乐观的心境有利于开发人的创造力。乐观是积极地肯定自我，是紧紧地抓住现在。我们要让昨天所有的不快、失落化为云烟，只留下经验教训做今天快乐的基石；要把对明日的忧心忡忡全部拒之门外，只让美好的向往为今日的快乐增添色彩。
人只有保持乐观时，才会有完整的自我、积极的创造，才会有青春的永葆、魅力的永恒。
- 相信自己的意志，把希望寄托在自己身上
当一个人把生命之剑的把柄、把胜败的希望交给别人的时候，他自己的意志就丧失了。
一旦发现自己的处境和未来是如此悬乎，他就会畏惧，就会胆怯，直至崩溃。
从前，一位父亲和他的儿子同时出征打仗。很快，骁勇善战的父亲屡立战功，做了将军，可是那做儿子的却一直默默无闻，没有什么突出的表现。
- 学会聆听倾诉
一次，纽约的电话公司遇到了一桩麻烦事。
一位苛刻的用户，对电话公司接线员的服务不满意，因此在电话公司要他付费时大发雷霆。
他认为这些费用对于他所享受到的服务而言，简直是敲竹杠，于是他怒气冲冲地宣称，要把电话拔掉，并且到有关方面提出申诉。
为了解决这一抱怨，电话公司派了一位最干练的调解员，前去见这位客户。
- 推销技巧：反其道而行之
一位推销员，推销的是某名牌的红酒。
向顾客推销时，他通常会遵循一定的顺序，由高档到中挡，最后到低档。
先介绍高档红酒时，他会说：“这是咱们公司最顶级的红酒，贴有传统的古典酒标，挺有贵气。”
