失败的道理可以归结出千百条，成功的道理往往却只有一个坚持。

坚持的含意很广泛：逆境中的坚持，等待中的坚持，前途渺茫时的坚持，以及跌倒爬起来从零开始的坚持……

人生中的逆风，更多的是指人言一一公论、定论，或者说针对你的行为所发生的舆论。

他们劝你放弃，说只有放弃才是明智的，否则，你必将一败涂地。你不听，你就是狂妄、偏执，你就是个疯子。但是，当你听了，你则是一个没有主见的人。

有位哲人曾说：“当别人建议你不能做这个，不能做那个时，你不要理睬他们。当你遇到挫折时，把它当作一次机会，而不是世界末日。你需要做的，是尽快超越他们。如果一直坚信自己的梦想会实现，你就一定会取得成功。”

事实的确如此。

玛丽亚•艾伦娜•伊瓦涅斯在1996年登上了《公司》杂志名人排行榜，而且还是排行榜中唯一一个白手起家，属下有两个不同的公司登上《公司》500强排行榜的公司总裁。在她刚刚步入该领域时，许多人都认为她不可能在这个领域取得任何成绩。

在哥伦比亚，当玛丽亚•艾伦娜•伊瓦涅斯只是一个十几岁孩子的时候，她的父亲就让她参加了一个电脑学习班。

1973年，她还在美国上大学学习电脑专业的时候，玛丽亚•艾伦娜就产生了一个念头，那就是在拉丁美洲销售电脑。虽然在拉丁美洲电脑的标价是10万美元，非常昂贵，但是电脑还是越来越普及了。玛丽亚•艾伦娜想要投入到这种革命性的技术中来。

在当时，美国个人电脑的价格在8000美元左右，而拉丁美洲的个人电脑价格却要昂贵的多。她想：为什么不在拉美销售个人电脑，来开发这个非常有前景的市场呢？1980年，她将自己的想法和许多主要的电脑公司交流过，并请求给她一个机会，在自己的国家销售他们的电脑。

“他们告诉我不要提这事”玛丽亚•艾伦娜回忆说：“电脑销售执行经理们说，拉丁美洲正处于经济危机之中，许多国家都十分贫穷，那儿的人们没有钱来买电脑。因此，他们认为拉丁美洲的市场太小了，根本不值得他们去开拓。”

但玛丽亚•艾伦娜并不这么认为。当别人的眼睛里只看到各种局限性时，她却看到了各种市场机会。她认为：“即使这个市场只有100万美元的承受能力，对我来说已经足够了，我能从中挣到钱。而且由于它很小，所以，就不会有什么人去竞争这个市场。”

当时她只有23岁，没有任何销售和市场经验，而且是位女性，这些，被她见过的经理们称为对她而言的三个不利因素。但是，她却清楚地知道两件事：其一是在美国电脑比较便直，其二就是拉丁美洲需要便宜的电脑。她满怀希望而又乐观地与一位银行家接洽，请求从他那儿得到一笔贷款，银行家提出要看她的商业计划。玛丽亚•艾伦娜从来没有听说过商业计划这类的东西。她接触的第二位银行家要求看她的市场销售计划。同样，她还是不知道市场销售计划究竟是什么。于是，她就试着直接与代理商联系，许多人根本就不想见她，只有两个人带着怀疑地态度听了她的想法。她问他们：“你们现在在拉丁美洲的销售额是多少？他们说：“零，一点没有。”玛丽亚•艾伦娜对他们说：“我能每年在拉丁美洲销售价值你们公司1万美元的产品。”

为达到目的，玛丽亚•艾伦娜不得不答应所有订货必须预先付款。就这样，一家电脑公司在没有承担任何风险的情况下，给了她9个月的境外代理商资格。

她的第二步就是与旅行社联系。玛丽亚•艾伦娜的要求非常简单：“为我在迈阿密飞往阿根廷的班机上定个座位，在每个我不必支付额外停靠费用的主要城市停靠。”这就是玛丽亚•艾伦娜设计的市场推广计划。说实在的，她自己都不知道会有什么样的结果，她说：“无知有时是值得庆幸的，或许能带来意想不到的结果，我真的不知道自己会碰到些什么。”

由于没有任何的销售推广经验，玛丽亚•艾伦娜所有行动的向导就是坚信自己的目标和信念。她在哥伦比亚下了飞机，住进了一家宾馆，立即拿起了当地的电话号码本，开始给当地的电脑零售商们打电话。”当时我想，广告做得越大的公司，它们的规模和业务量一定也非常大。所以，我打电话时首选那些广告做得最大的公司。”

第二天，玛丽亚•艾伦娜被约会塞得满满的，她飞奔着赶赴一个又一个约会。在20世纪80年代，拉丁美洲的思想观念还很落后，许多商人还很不习惯与女人做生意，尤其与一个看上去只有18岁、娇小而年轻的金发女郎。但她用自己年轻人特有的热情和对电脑的丰富知识，将可能产生的不利因素全部转化成了自己的优势。玛丽亚•艾伦娜这样描述了客户当时对她的反应：“他们对一个女人谈论他们不知道的、当时最新的技术和事物非常着迷。他们的反应令人非常满意，因为我有很棒的产品，而且我提供的价格很有优势，将使他们可以和一些大的经销商竞争了。”

在三个星期的行程中，玛丽亚•艾伦娜旋风般地穿行于厄瓜多尔、智利、秘鲁和阿根廷。在每个国家，她都用同样的办法来推销她手上的产品。”我原本计划销售1万美元的产品要一年后才能返回美国，出乎意料的是，我仅仅是用三个星期的时间就接到了价值10万美元的定单和预先付款的现金支票。”这对于在大学计算机实验室教课，每小时挣6美元的人来说1简直是个天文数字。

渐渐地，玛丽亚•艾伦娜的销售额超了百万，甚至是几百万。在其后的5年里，玛丽亚•艾伦娜的销售额达到了令人震惊的1500万美元。就这样，她成立了自己的公司一一国际高科技公司。1987年，在《公司》杂志登载的500家发展最快的公司的排行榜上，玛丽亚•艾伦娜的“国际高科技公司”排在了第55位，3年后销售额达到7000万美元。

后来，玛丽亚•艾伦娜又组建了一个新的公司开始向非洲销售电脑。市场专家们又一次告诉她说非洲太穷了，根本就不适合个人电脑销售。尤其是在那样一个男人占绝对统治地位的社会里，一个外国女性在非洲销售电脑就更不可能了。那时的玛丽亚•艾伦娜早已经习惯这些消极的反应了，她认为这些专家们的目光非常短浅，坚信自己对未来趋势的预见。1991年，她仅仅带了一份产品目录和一张地图就乘飞机到了肯尼亚首都内罗毕，开始了她的销售活动。她住进宾馆后，就又拿起电话号码本开始联系当地的经销商。两个星期后，她带着15万美元的定单飞了回来……

玛丽亚•艾伦娜每每要做一件事，总会有专家出面劝阻，诚恳地对她说：“那是不可能的”。但是，她在不可能的情况下成功了一次又一次。因此，很多时候要相信自己，千万不能迷信权威！