“物竞天择，适者生存”是自然界进化的法则。在动物世界里，暴力竞争是它们获取食物的主要手段。有人说：“如果狒狒拥有核武器的话，世界会在一周之内被摧毁。”蚂蚁更是把杀戮、冲突、殊死搏斗当作日常工作的重要内容，美国东部的一些城镇就是观察“蚂蚁战争”的好地方。在路边、草坪，到处都可以看见大量的棕黑色蚂蚁在拼搏战斗。参战蚂蚁数以千计，分属不同集团，战场通常就是数平方英尺的草地。

现代社会的职场竞争并没有动物同类竞争中常见的那种血腥场面，但从本质来说，职场竞争仍是十分残酷的。我们耳闻目睹了太多因行业过分竞争而破产的企业；我们也见过了太多小公司被大企业吞并的事实。当然，最令我们震撼的还是越来越庞大的失业队伍。所以目前，如何让自己脱颖而出已经成为了最重要的话题。

战国时，秦国大军攻打赵都邯郸。赵王命平原君赵胜去楚国求救。平原君打算带20名文武兼备的门客，跟他一起去楚国。他手下虽有3 000门客，但合适的人选也不好找。挑来挑去，只挑中19个人。这时，坐在末位的门客毛遂站了起来自荐同行，他还说了一番有名的话：

“吾乃囊中之锥，未曾露锋芒，今日得出囊中，方能脱颖而出。”

平原君于是答应他同去。来到楚国，平原君跟楚王谈合纵的事，毛遂和其他19名门客在台阶下等候。从早晨一直到中午，平原君没有说服楚王。毛遂于是带着宝剑，快步登上台阶，对楚王说：“当年楚怀王当了秦国的俘虏，死在秦国，这是楚国最大的耻辱。秦将白起只带几万人，就夺了郢都，逼得大王迁都。这些就连我们赵国人也替你们感到羞耻。今天我主人跟大王来商量合纵抗秦，既为了赵国，也为了楚国。”

毛遂这一番话像锥子一样，句句戳在楚王的心上。于是，楚王与平原君当场歃血结盟。随后，楚王就派大军奔赴赵国救援。平原君回赵后，待毛遂为上宾，很感叹地说：“毛先生一到楚国，楚王就不敢小看赵国了。”

一些人喜欢把这样的句子挂在嘴边：“我们最初就是这么干的，几十年也就这么过来了，所以不要轻易改变这样的规矩。”这样的人是永远都不可能会脱颖而出的。

在五金厂，有一个小伙子的主要任务是推销白铁桶，他仔细研究了家庭散户的市场，发现高级住宅区的家庭大多不用白铁桶，而是使用铝桶。于是，他就转移阵地，把推销的目标瞄准中下层的居民区。但这样做也有一个问题，那就是一户家庭通常只使用一两只铁桶，销售量根本就比不上旅店、酒楼。可是，家庭散户也有一个后者无法比拟的优势，那就是民间的消息传播快，只要建立良好的“口碑”不怕打不开市场。但是，该从哪里入手，占领这一分散而又庞大的市场呢？他苦思多日，仍一筹莫展，于是成天在居民区转悠，寻找灵感。

终于有一天，他在居民区看到几位老太太围坐在椅子上择菜、聊天，突然有种茅塞顿开的感觉，于是，他决定将推销的目标锁定在老太太身上。他这样盘算：老太太都没有工作，闲在家里就喜欢相互串门，唠叨些家长里短的事。如果专找老太太卖桶，只要卖了一只，就等于卖掉了一批。只要他自己推销得法，赢得不错的口碑，就等于无形中增加了大量的义务推销员，这样积少成多，加起来的数量也会相当可观。果然，他这一招大获成功。很快地，这位年轻推销员的业绩遥遥领先，成为五金厂的销售冠军。

当然，在推销方面？他也并非是无往而不胜的。在一次争夺酒店客户的推销竞争中，他就败给了对方。但是，他并不是输在推销技巧方面，而是输在产品上。对手推销的是塑料桶，这种新型制品具有镀钵铁桶无法比拟的优势，如质量轻、色彩丰富、美观适用等。两个产品放在一起，对方便轻松取胜了。

他分析了失败的原因，觉得在很多地方，塑胶制品都足以替代木制品和金属制品，发展潜力巨大。那一晚，他不由得辗转难眠……

过了几年，他用平时积蓄的7 000美元创办了自己的塑胶厂？将它命名为“长江塑胶厂”。

这位推销员不是别人，他就是华人首富李嘉诚，香港著名商业集团“长和系”的老板。李嘉诚的成功，源于执著的信念、辛勤的劳动，也与他凡事找窍门的习惯息息相关。

美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，公司前10年每年的营业增长率为10%-20%，令董事会雀跃万分。不过，随后的3年里，业绩停滞下来，每个月只能维持同样的数字。

董事会对这3年的业绩感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻的经理站起来说道：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”

总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元。是否太过分了？”

“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那位年轻的经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1毫米。总裁马上下令更换新的包装。

试想，每天早上，每个消费者多用1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？这个决定使该公司下一年的营业额增加了12%。

每个企业都欢迎不墨守成规而经常出新的员工，因为创新能力是一个企业发展的永恒动力。从20世纪中期至今，招聘人才由最早看文凭到注重经验，再到如今青睐创新精神，这是人才理念与时俱进的深刻体现。所以，开拓创新能力已经成为一个优秀员工的重要标志，也是让你在职场中脱颖而出的制胜法宝。