一位老和尚本想向施主要两根木头，但恐怕那位施主不答应。于是，他心生一计。他对施主说：“请给我一栋房子。”
那位施主自然不肯答应。
第二次老和尚又对施主说：“请给我两根木头。”施主对比上次一栋房子与这次两根木头，自然很爽快地答应了那位老和尚。
我们不能不佩服老和尚的智慧。他对人们的心理可谓了如指掌。
心理学家查丁奈发现，当人们拒绝接受一个较大的要求后，认知上的不协调会驱使他们建立新的平衡，因而容易接受一个较小的要求。当小要求与大要求有明显联系，且紧跟在大要求之后提出时，人们更容易接受这个小要求。
