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- “不可能”的成功
科尔刚到报社当广告业务员时，经理对他说，你要在一个月内完成20个版面的销售。
20个版面，一个月内？科尔认为不可能完成。因为他了解到报社最好的业务员一个月最多才销售15个版面。
但是，他不相信有什么是“不可能”的。他列出一份名单，准备去拜访别人以前招揽不成功的客户。去拜访这些客户前，科尔把自己关在屋里，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月结束之前，你们将向我购买广告版面。”
- 给自己加油
每个人都希望，也都需要得到别人的鼓励。日本有句格言：“如果给猪戴高帽，猪也会爬树。”这句话听起来似乎不雅，但说明了这样的一个道理：一个人的才能得到他人的认可、赞扬和鼓励的时候，他就会产生一种发挥更大才能的欲望和力量。
但是，光靠别人的赞扬还不够——因为生活不光是赞扬，你碰到更多的可能是责难、讥讽、嘲笑。在这时候，你一定要学会从自我激励中激发自信心，学会自己给自己加油。
- 只有泥泞的道路才能留下脚印
没有任何一条通往荣耀的道路是宽阔、平坦的。相反，它们往往充满泥泞，遍布或际或浅的脚印，印证努力过的痕迹。
鉴真法师刚入空门时，住持要他从最辛苦的行脚僧开始磨炼。
有一天，已经日上三竿了，鉴真和尚仍未起床，住持觉得纳闷，便到鉴真和尚的寝室里巡视。
- 用积极的心态面对人生
一个年轻人和一个老年人分别要在夜晚不同的时间里，穿过一处阴森的树林。
走之前，他俩都听说这树林里出现过一只狼，那是从附近一座山上跑下来的。但这只狼是否还在那里，谁也不知道。
老轻人临行前，别人劝他还是不去为好，可老人说：“我已经与树林那边的人约好了，今晚无论如何要赶到。再说，反正我已六十多岁了，让狼吃了也没什么了不起。”
- 坚持下去就会成功
一位名叫希瓦勒的乡村邮递员，每天徒步奔走在各个村庄之间。有一天，他在崎岖的山路上被一块石头绊倒了。
他发现，绊倒他的那块石头样子十分奇特，他抬起那块石头，左看右看，有些爱不释手了。
于是，他把那块石头放进自己的邮包里。村子里的人们看到他的邮包里除信件之外，压有一块沉重的石头，都感到很奇怪，便好意地对他说：“把它扔了吧，你还要走那么多路，这可是一个不小的负担。”
- 成功由心态掌控
积极的心态能使你集中所有的精神力量去成就一番事业。当你以积极的心态全力以赴时，无论结果如何，你都是赢家。
有一位妈妈，她有一位读高中而且网球打得很好的女儿。有一年，学校举行网球联赛，女儿信心十足地报了名，满怀着夺冠的希望。
比赛前，当女儿查看赛程表时。发现第一场和自己比赛的竟是曾经打败她的高手，她很是灰心，开始垂头丧气起来。
- 一味追求完美并不是成功
不能容忍美丽的事物有所缺撼，是人的一种普遍的心态。对许多人来说，追求尽善尽美是理所当然的。他们从未想过，正是这种似乎无关紧要的态度，给他们的生活带来了巨大的压力。
如果进一步分析，有些渴望完美的人是出于一种自我保护的需要。根据格式塔心理学，安全感是人的最基本需要之一。假如一个人缺乏自信，生活上屡遭挫折，那么他的安全感就受到了伤害。这种伤害需要通过其他途径来加以补偿。
- 拥有好心态，才更易成功
一个人要想成功，没有良好的心态是不行的。心理学家告诉我们，以下六种心态是人们成功的前提，必须好好把握：
1.理解心态
一般来说，人际关系上的失败，大部分要归因于“误解”。
对于特定的一系列“事实”或者环境，我们往往指望别人也会跟我们一样地作出反应和得出结论。大多数情况下，别人的反应或者立场并不是要为难我们，也不是因为头脑太顽固或者心怀叵测，而是因为他对情况的“了解”和解释与我们不同。
- 别忘了给自己颁奖
当你尽了很多的努力，取得了一定成绩的时候，不妨为自己庆贺一番，这样做，就会建立起更多的自信。
许多每天从事推销的业务员都有这样的经验：如果早上起来，心情不佳，自忖无法应付即将面对的难缠的客户时，便会将成交率高的客户作为首先拜访的对象，待成交几笔交易，自信心培养充分以后，再去拜访其他较难缠的客户。这种方式不但可使心情由阴郁变开朗，还可以确保一天的业绩。
- 热忱，是一种精神的力量
我很欣赏满腔热情工作的人。热忱可以借由分享来复制，而不影响原有的程度，它是一种分给别人之后反而会增加利润的资产。你付出的越多，得到的也会越多。生命中最巨大的奖励并不是来自财富的积累，而是由热忱带来的精神上的满足。
当你兴致勃勃地工作，并努力使自己的老板和顾客满意时，你所获得的利益就会增加。在你的言行中加入热忱，热忱是一种神奇的要素，吸引具有影响力的人，同时也是成功的基石。
