为什么要通过读书来学习交友呢？为什么不去向最有人缘的交友高手学习交友的技巧呢？他会是谁呢？明天你走在街上也许就会看见他，他会在离你10英尺的地方摇头摆尾。如果你能停住脚步，对他表示友好，他就会高兴得跳起来，爬到你身上，让你知道他是多么喜欢你。你也知道，他这样的亲密举动没有任何其他企图：他不想跟你谈某一块儿地皮的买卖，也不想跟你结婚。

你应该知道他是谁了——狗。其实，狗是唯一不需要为自己的生活而工作的动物，母鸡要下蛋，母牛要产奶，金丝雀要唱歌。但是，狗却什么也不用做，只需向你示爱就够了。

我5岁时，父亲花了50美分买了一条黄毛小狗送给我，我给它取名叫“蒂比”。它给我的童年带来了无限的欢乐。每天下午四点半左右，它便端坐在庭院前，用它那双美丽的大眼睛望着门前那条小路，一听到我的声音，或者看到我拎着饭盒走过那片矮树林时，它就像箭一般地窜上小山，高兴地跳着、叫着，欢迎我回家。

5年中，蒂比是我最亲密的伙伴。在一个可怕的晚上，它在离我仅10米远的地方被雷电击毙了。它的死，给我的童年时代印上了一个悲痛的烙印。

蒂比从来没有读过心理学，也不需要去读。可是它在两个月的时间内，凭借对人表示真诚的亲热而结交了许多朋友。而一个人却很难在两年的时间里为吸引别人的注意而交到朋友，而且有的人终其一生都不明白这个道理。他们只关心自己，只想着让别人对他们感兴趣，关心他们，却从来不知去关心别人和对别人感兴趣。

纽约电话公司曾经做过一项详细的调查：在电话交谈中，使用最频繁的字是什么？也许你很容易就猜出了答案：那就是“我”字。据统计，在500次电话谈话中，曾用了3990个“我”字。当有一张包括你在内的团体照片放在你面前时，你先看的是谁？

如果我们只是想使别人注意自己，对我们产生兴趣，我们永远也不会有很多真正的、真诚的朋友。朋友，特别是真正的朋友，不是那样得来的。

拿破仑曾在他最后一次与约瑟芬会时说：“约瑟芬，我曾经是世界上最幸运的人，但是现在，你是这个世界上我唯一能信任的人了。”然而历史学家却怀疑，拿破仑是否真正信任她。

维也纳著名的心理学家阿德勒写过一本叫《生活对你慈味着什么》的书。他在书中写道：“一个对别人漠不关心的人，他的生活一定会遇到很大的困难，同时也会给别人带来极大的伤害。所有人类的失败都是因为这些人才发生的。”

我在纽约大学选修短篇小说的写作课程时，有一位著名杂志的编辑曾给我们讲课。他说，他每天可以从办公桌上数十篇小说中任意捡起一篇，看上几段之后，就可以判断出其作者是否关心他人。“如果那作者不关心别人，”他说，“人们也不会喜欢他的作品。”

这位阅历丰富的编辑曾在讲课的过程中两次停下来，为他的演讲内容跑题而向我们道歉。“我告诉你，”他说，“如同牧师讲的一样，记住：你如果想做一个成功的小说家，就必须先对别人产生兴趣。”

写小说的秘诀如此，那么在为人处世上就更应该如此了。

塞斯顿是位知名的魔术家。他在百老汇演出时，我曾拜访过他，并与他促膝长谈了一晚上。四十年来，他遨游世界，创造了一个又一个的奇迹，使观众沉醉其中看过他表演的人有6000多万，当然也给他带来了200多万美元的收入。

我想让塞斯顿先生告诉我他的成功秘诀，这些当然不是他的学校能给他的。他自幼离家出走，四处漂泊流浪。偷乘火车、睡草堆、挨家要饭。他现在认识的这些字都得益于当年通过火车窗观看铁路两旁的广告。

他具有高深的魔术知识吗？不，他告诉我，已出版的关于魔术的书，有数百本之多。目前在魔术界，像他这样造诣的人起码有数十个。可是他有着别人所欠缺的两个特点：首先，他有能力将自己的个性通过舞台展现出来，他是个艺术大师，了解人性。他的每一个动作，他说话的声调，甚至每句话、每抬一下眉毛都是事先仔细安排好的，他的动作安排甚至精确到秒。其次，塞斯顿对人们十分关注。他告诉我：许多魔术师在表演的时候眼睛注视着观众。但却对自己说：“好吧，这群傻瓜，看我怎么戏弄他们。”而他的想法则相反每次上台时，他总对自己说：“他们能来看我的表演，我十分感谢，是这些观众让我过着舒心的生活，我要尽我最大的努力好好地表现。”

每次上台前，他都会时自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”荒唐吗？可笑吗？你可以随你的意思去想，我只是把这位魔术家为人处世的技巧不加评论地提供给了大家。

这也是罗所福总统威名远扬的一个秘诀。他受到所有人的尊敬和欢迎，也包括侍从在内，他的侍从詹姆士·E.爱默斯写了一本书叫《西奥多·罗斯福——侍从心目中的英雄》。在这本书中，爱默斯讲述了这样一个故事：

“有一次，我妻子问总统，美洲鹑鸟长什么样子？她从来没有见过鹑鸟，于是罗斯福总统不厌其烦地向她解释。过了几天，我家里的电话铃声响了。当时我和我的妻子住在罗斯福总统牡蛎湾住宅内的一所小房子里。我妻子接了电话，原来是总统亲自打来的。总统告诉她，现在窗外正有一只鹑乌，如果她看看窗外，就能看到它了。正是像这些不起眼的小事，才处处显示出总统的优秀品质。每当总统经过我们屋子外面时，其实有时并没有看到我们，但我们仍然会听到他大声叫道：‘嗨——爱默斯！’‘嗨——安妮！’他就是以这样友好的方式向我们表达着他的问候。”

这样的老板，他身上的正能量深深地影响了他的员工及其周围的人，员工怎么会不喜欢他呢？这样一个人，谁又能不喜欢他呢？

罗斯福真诚地喜欢着那些佣人。一天，在塔夫特总统和夫人外出时，罗斯福拜访了白宫。他对白宫里所有的佣人甚至洗碗女工都会打招呼问好。阿基切·巴特曾经这样记述着：

“当他看到女佣人爱丽丝在厨房时，他问她是不是还在做玉米面包。爱丽丝告诉他，有时候做那种面包，但楼上的人都不吃了。罗斯福听了大声说：‘那是他们没有口福，我见到总统时会告诉他的。’爱丽丝把一片玉米面包放在盘子里，递给罗斯福，他边吃边走向办公室，向每一位路旁的园丁、工人打招呼，传递着他的正能量……

文章出自：《正能量：活出全新的自己》

作者：卡耐基

购买本书：