共和党领袖汉纳曾经是美国政界盟主，他初次登上政治舞台时，还不知道应该怎样对公众进行演讲。一个连演讲都不会的人，又怎么可能担任政治领袖呢？这个青年人虽然有野心参与政治活动，然而却没有胆量抛头露面：他不敢在众人面前开口说话。

当他第一次面对公众演讲的时候，他实在无法逃脱那种令他茫然和紧张的心情。面对着群众，他脸色发白，双腿颤抖，站在一旁的妻子也十分替他忧心，担心他随时都有昏倒的可能。任何人看到他那种痛苦不堪的样子时，都会不由自主地替他难过。

那么，难道他就这样被恐惧感所淹没和压倒，就这样让自己在大众面前狠狈而逃吗？聪明的汉纳断然不会这样的。他似乎已经淡看了自己的尴尬，坦然地面对失败。他之所以后来能够成为一名出色的演讲家。是因为他采用了一种极为智慧的方法。他知道，仅仅依靠紧咬牙根强迫自己讲完一长摘演讲，是无益于克服自己的恐惧的。聪明的他努力尝试着从培养自信心入手。那么他具体是怎样做的呢？

为了克服紧张的情绪，轻松地表达自己的想法，他决定在做第一次政治巡回演讲的时候，只做一些很短的演说。实践证明，这种方法是可行的。成功的喜悦增强了他的自信心，当这次巡回演讲将近结束的时候，他已经可以毫不吃力地连续演讲半个小时以上了。

后来，公共演讲成为他非常擅长的一种工作，也成了他快乐的源泉。“对汉纳来说，到外面做一个星期的巡回演讲是办公室生活以外最好不过的娱乐和休息。”

做事情先易后难，一次次的小成功可以增强一个人的自信，这样，也让汉纳养成了成功的一种习惯。

“在做小事的过程中培养自信心，此后，自然也就可以把大事做好。而且，你要始终牢记一句话：‘一屋不扫何以扫天下。’”这是一名钉桩工人的经验之谈。后来他成了山达铁路公司总经理，他就是斯托瑞。

成功之后的成就感是能最大程度激励一个人前进的动力。什么事都是这样，一个人只要能在成功中品尝到喜悦的滋味，便会继续渴求更大、更辉煌的动力。

美国西北大学校长斯科特曾说过：“如果一个人能够负责地对待某一件事情，并主动地精益求精，并且把他所从事的事情作为一种富有创造性的工作，他就能在工作中表现出很强的个性，就会对这项工作产生浓厚的兴趣和强烈的进取之心。”

哈利斯是美国一家最有名的剧院的经理，在此之前，他只是一个送信的童仆。他坦言，自己曾运用这种方法将麦加芬成功地训练成了一名轻量级拳击运动的世界纪录保持者。

他说：“慎重地选择和他比赛的对手是获得成功的关键。任何人在任何事上要取得成功都是这样的。我让麦加芬先和某位运动员对拳，然后又和另外一个运动员交手，就这样一个一个地进行下去我每次都不会挑选特别强大的对手，以使他能够轻松得胜。不过，每次我都会把所选对手的水平提高一些，那么，他每次取得胜利的难度也就加大了一些，这样，他在每一次比赛之后都能有所收获。”

“我不会让他在某一个地方停滞不前，我会让他慢慢地前进。我不会让他去与一个能轻易拿下的对手过招，以至于让他太过于自信。但是，我也不会令他失去信心，让他去面对一个比他强大许多的对手。”

不管是要造就一个大商人还是一个好医生、一个律师、一个伟大的戏剧家或是艺术家，都可以依照这种训练拳手的方法去做。这种方法唯一的不足是，它可能不会有立竿见影的效果。但是，你要知道，想一步登天是不可能的，失败是成功之母。先去专攻一项难度稍小的工作，然后再把难度慢慢地加大一点，这样才能一步一步地进行下去。麦加芬正是用这种方法夺取了世界冠军。你如果想在事业上获得同样的成功，也必须如此。大多数人容易犯的错误就是，他们还没有在基础工作上得到充分的经验，就

急于去发起一个更大的挑战。也就是着手一项更大的事业。

你的上司是否让你去推销最容易销售的产品，让你处理些非常容易回复的信件，或者让你解决一些看上去不值一提的问题呢？如果是这样，那么你最好的办法就是把这些事情做好，并且在成功的过程中形成一种习惯，等到时机成熟，你就完全有能力并准备好去承担那些难度较大的工作了。

焦煤大王弗里克运气很好，第一次打高尔夫球就获得了不错的成绩，因此，他对高尔夫球产生了浓厚的兴趣。而在此之前，无论朋友们如何劝他去打高尔夫球，他都是无动于衷。“太慢了”、“太单调了”、“没有什么意思”，这是他最初对这种球的看法。最后在朋友们的再三要求下，他只得勉为其难地试打了几下。最开始的几个球都打歪了，但还是打出了一杆距离很远的球。“事情就这样解决了。从球打中的那一刻开始，他就变成了一个高尔夫球爱好者，此后他对该项运动的兴趣一直有增无减。”

对于养成成功的习惯来说，初战告捷是十分重要的环节，它可以激发出人们获得更大成功的渴望。

约瑟夫·科特是位知名律师，曾经打赢过许多官司，菲兹与约翰·波特之间的纠纷是他早年所打赢的一场官司，这场官司对他一生的事业起着关键性的作用。负责审理此案的法官们和其他律师也许会认为打赢这场官司并没有什么难度，但是对于刚刚出道的约瑟夫·科特来说，这却是非同寻常的，这说明他具有在法庭上驾驭局面的能力。在以后的职业生涯中，只要他一回想起这场官司，就能感觉到一种激励他不断向前的信念和勇气，他也因此取得了很多次的胜利。这种早期的胜利，对于树立一个人的自信心，起着无可替代的作用。即使是一个很小的胜利，也会激励着一个人接连不断地去赢得更大的胜利，这是人们不能自控的内心欲望。

“如果你树立了做好一件事情的信心，你就会努力地想把它做好。结果你就很可能获得成功，你因此而名声鹊起，名字被刊登在各大报纸的头条，也因此住进了豪华别墅。所有这一切都在于你努力的方向。如果你对于包括自己在内的任何事物都不能树立坚定的信心，那么你就会会漫无目的地得过且过，结果，你也只能赚到刚刚够买一辆普通汽车的钱……最后，你身心疲惫，寿终正寝，一生就这样划上了句号。”

所有的卓越人生都具有这种对自己绝对自信的品格。他们能够从许多成功的经验中养成一种习惯，并不断激励自己取得胜利。但是，我们要清楚地认识到，这种自信心，和那些虚伪的夸夸其谈是绝对不能互相混淆的。夸夸其谈的人，内心深处往往充满恐惧，他们总是喜欢用虚伪的狂妄来掩饰失败、硬撑自己，这实在是一种自欺欺人的做法。

好吹牛的人往往吹嘘自己能够做到那些力所不能及的事情。如果你真的让他去做，其结果一定是失败。

他说得天花乱坠，但实际上却根本做不到。愈是遭遇失败，他便愈夸大自己的能力，其结果只能让人感觉他更失败。如果你想让自己跌倒，那么吹牛是再好不过的办法了。

因此，我们最好是谦逊一些。这样就可能更容易拥有成功。千万不要自己说得天花乱坠，最后却以失败告终——特别是你涉世未深、刚刚步入社会的时候，这一点至关重要。而那些已养成良好的成功习惯的人，才是有资格可以稍许夸大自己的人。但是，像这样的人，实际上并不会夸大自己。只有那些初出茅庐的人，才喜欢吹嘘自己的能力，而事实上，他们实在没有什么资本可以用来吹嘘。

将过去的失误当做学习的某个阶段，然后将它们M从脑海中清除。每个人在过去的岁月里都有过成功的经历。有意识地记住过去成功的经历，并在头脑中进行描绘。尤其是在开始一项新任务时，要唤起过去某次成功中体验到的感受，无论这种成功是多么微不足道。

美国哥伦比亚大学马尔茨博士通过一系列心理学相关研究，提出了自动成功机制的理念，即每个人身上都有着某种自动成功机制——它是一种极为复杂、能自动追寻目标的机伟！，通过反馈数据和存储信息，它能面朝某个靶子或目标自动前进，在必要的时候还能自己矫正路线。

自动成功机制只能通过一种方式发挥作用，那就是在把任何事付诸实践之前，你必须首先在头脑中清晰地看见事物发生的过程和结果。比如，如果你在头脑中想象一幅你想看到的自我的画面，而且“看着”自己在扮演某个新角色，那么，在你身上的这一创造机制，会帮助你实现最好的自我。

自动成功机制的精髓在从一个个小成功不断迈向大成功。经常体验一些胜利的荣耀；鞭策自己发奋做更难的工作；树立一种坚定的自信心等等，这些都可以使一个人养成一种利于成功的习惯，并使人获得一种满足感。在外人看来，这个过程似乎需要付出巨大的劳动和艰辛，但对当事人来说，实际上却是一项非常有趣的游戏。

这种习惯一旦养成，就可以扩展到人生的方方面面，它会让人满怀兴趣地去从事那些充满挑战的工作，而往往正是这种工作可以成就辉煌的事业。

有一个资质并不太好的孩子，他在19岁之前总是懒得去工作，任何事情都不能引起他的兴趣，他也没有什么远大的志向。在别人的眼里，他实在是个从他身上看不到希望的人。后来，由于一个很偶然的机会，他对打网球产生了兴趣。在这件他感兴趣的运动中，他找到了乐趣。他打得很好，并感觉打网球是一件有趣味的事，于是，他的野心渐渐产生了。

他在一次又一次的比赛中赢得了大奖。后来，等到他回到他的学业或者工作上时，他从打网球这件事上看到了未来，并因此有了一种前进的愿望和实现它的具体步骤。幸运之神以网球拍的形式降临到他身上，让他从中找到了自己的目标。于是，他就像获得新生一样，变成了一个好孩子。在这脱胎换骨的变化中，他找到了自己。

记住自己的成功经历，忘掉自己的失败经历，并且将成功的动作作为一种习惯不断地重复下去。这样，你就可以通过巩固自己的强项，达成你所设定的目标。

文章出自：《正能量：活出全新的自己》

作者：卡耐基

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