想法不对，努力白费，想法比努力更重要！今天的市场经济，大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼，是观念的更新，是想法的变革，是头脑的竞赛。我们想要改变今天的贫穷局面，首先就要改变想法，学习富人们的赚钱想法。

人是自己思想的主宰者，持有应对任何境遇的钥匙。一个人能否掌握成功的关键，就在于他能否用积极的想法主宰自己。你既可以错误地滥用思想，放纵自己，摧毁自己，最终堕落为禽兽之辈，也可以正确地选择思想并付诸实践，从而达到神圣完美的境界，收获硕果累累的明天。只要下定决心，认真去做，你完全可以实现自己的愿望，使自己成为自己想成为的那种人。

想法与前途密切相关，一个人只有拥有良好的想法才能无惧生活中的困难挑战，始终坚定地为自己的理想而努力，也只有这样的人才能拥有美好的前途。

高欣出生于东北一个普通工人家庭。高考落榜，就进了一所职业高中读酒店管理专业，可眼看即将毕业，又因打架被学校开除。高欣的母亲非常失望，当面追问他：“明年的今天你干什么？”

18岁那年，高欣离开学校，开始闯荡社会。卖过菜、烤过羊肉串……他慢慢明白了生活的艰辛。第二年，高欣进入一家大饭店工作，这是东北最好的五星级酒店之一。

那一年秋天，有一贵宾下榻该饭店，高欣给他拎包。饭店举行了一个隆重的欢迎仪式，一大群人前呼后拥着贵宾，他走在人群的最后位。他清楚地记得那两只箱子特别重，人们簇拥着贵宾越走越快，他远远地被抛在了后面，气喘吁吁地将行李送到房间，人家随手给了他几块钱的小费。身为最下层的行李员，服务的是最上流的客人，稍微敏感点儿的心，都能感受到反差和刺激。高欣既羡慕，又妒忌，但更多的是受到激励。“我就想看看，是什么样的人住这么好的饭店，为什么他们会住这么好的饭店，我为什么不能？那些成功人士的气质和风度，深深地吸引着我，我告诉自己，必须成功。”

后来，高欣做了门童。门童往往是那些外国人来饭店认识的第一个中国人，他们常问高欣周围有什么好馆子，高欣把他们指到饭店隔壁的一家中餐馆。每个月，高欣都能给这家餐馆介绍过去两三万元的生意。餐馆的经理看上了高欣，请他过来当经理助理，月薪800元，而高欣在饭店的总收入有3000多元，但他仍旧毫不犹豫地选择了这份兼职。他看中的并非800元的薪水，而是想给自己一个机会。

为了这份兼职，高欣主动要求上夜班。但仅过了4个月，高欣的身体和精神都有些顶不住了。他知道鱼和熊掌不能兼得，他必须做出选择。

高欣在父母不解的眼光和叹息中辞职，进了隔壁的餐馆，做一月才拿800元工资的经理助理。可事情并没有像当初想象的那么顺利，经理助理只干了5个月，高欣就失业了，餐馆的上级主管把餐馆转卖给了别人。

闲在家里，高欣不愿听家人的埋怨，经常出门看朋友、同学和老师。一天，他去看幼儿园的一位老师。老师向他诉苦：我们包出去的小饭馆，换了4个老板都赔钱，现在的老板也不想干了。高欣眼前一亮，忙不迭地问：“怎么会不挣钱？那把它包给我吧。”于是，高欣用1000元起家，办起了饺子馆。

来吃饺子的人一天比一天多，最多的时候，一天营业额超过了5000块钱。为了进一步提高工作人员的积极性，高欣想出了一招，将每个星期六的营业额全部拿出来，当场分给大家。这样一来，大家每周有薪水，多的时候每月能拿到4000元，热情都很高。一年下来，高欣自己挣了10多万元。

高欣初获成功，他又寻思着更大的发展。几年后，他在火车站开了一家饺子分店。一个客人在上车前对他说：“哥们儿，不瞒您说，好长时间以来，今天在这儿吃的是第一顿饱饭。”当时高欣就想，为什么吃海鲜的人，宁愿去吃一顿家家都能做、打小就吃的饺子呢？川式的、粤式的、东北的、淮扬的，还有外国的，各种风味的菜都风光过一时，可最后常听人说的却是，真想吃我妈做的什么粥，烙的什么饼。人在小时候的经历会给人的一生留下深刻印象，吃也不例外。

一有这样的想法，他就着手实施，随即他终于领悟到了自己要开什么样的饭馆了。他要把饺子啦、炸酱面啦、烙饼啦，这些好吃的、别人想吃的东西搁在一家店里，他要开家大一些的饭店。

他以每年10万元的租金包下了一个院子，在院里拴了几只鹅，从农村搜罗来了篱笆、井绳、辘轳、风车、风箱之类的东西，还砌了口灶。“大杂院餐厅”开张营业了。开业后的红火劲儿，是高欣始料不及的，高欣觉得成功来得太快了。300多平方米的大杂院只有100多个座位，来吃饭的人常常要在门口排队，等着发号，有时发的号有70多个，要等上很长一段时间才有空位子。大杂院不光吸引来了平头百姓，有头有脸的人也慕名而来。

后来，大杂院的红火已可用日进斗金来形容。每天从中午到深夜，客人没有断过，一天的营业流水在10万元以上。3年下来，有人估算，高欣挣了1000万元。

想法决定一个人的活法。天是同一个天，地是同一个地，一样的政策，甚至一样的学历，一样的班级，一样的年纪，为什么有些人可以月赚万元乃至数十万元，有些人却只能保持温饱？许多人百思不得其解，总是认为自己运气不佳。其实金钱来源于头脑，财富只会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓“脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满”。人与人的最大差别是脖子以上的部分。   

有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店铺，这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，只不过是一念之差。

1.   成功者相信获得财富靠规律，失败者相信获得财富靠运气

成功者相信今天穷富与否都由自己创造，一定有规律，而当他找到这一规律时，他就能够不断地复制财富。而失败者相信财富靠运气，所以他们的思维模式经常是找借口、抱怨、怨天尤人、否认一切，却从来没有反省自己有什么问题。

2.成功者看到的是机会，失败者看到的是困难

在创造财富的过程中，大家可能会遇到问题、挫折、挑战、磨难，甚至打击，成功者想的是全力以赴采取行动创造财富，所以他们在这个过程当中永远看到的是机会。失败者也天天想赚钱，但当他看到机会的时候，习惯性思维首先想到的是困难，结果就不敢去闯了，说“算了，我放弃吧，风险太大了，再换下一个”，养成的是放弃的习惯。

3.成功者相信“我大过问题”，失败者觉得“问题大过我”

在成功的过程中，没有人不会遇到困难，没有人不会遇到挑战。成功者之所以成功不是因为他们命好，不是他们遇到的问题少，而是他们有一个坚定的信念，告诉自己“我大过问题，我一定能够找到解决问题的方法和策略”。可是失败者遇到困难就缩手缩脚，就放弃了，就讲一些消极的话：“这个很难；这个不可以；这个做不到；我真的没办法去解决它；这个不是我能做的……”总是觉得“问题大过我”。

4.成功者看到的是“价值”，失败者希望得到的是“免费”

成功者经常向成功的人学习，甚至付费来获得宝贵经验，因为成功者想到的是“价值”。当然失败者也会向别人请教，但他们经常问的都是跟他同一格局的人，比如父母、同学、同事等，虽然这些人提供的信息都不需要向他收费，但又能有多少价值呢？所以，失败者的收入是经常和他在一起的5个人的平均值。

5.成功者想的是“赢大”，失败者想的是“输小”

如果你的人生是以“赢”为主，是以“赢更多”为目的，那么你的想法、策略、信念、状态就是积极向上的。如果你是想不输，你的生活大部分都会徘徊在盈亏线上。“在这个世界上真正的风险就是不敢冒任何风险”。在成功者的观念中，风险越高，回报也越高，如果有30%的把握，那就不妨拼一下；而失败者想的是我千万不能输，要输的话尽量少输一点，不然我生活就没办法，这样想就把自己拘束住了，机会来了犹犹豫豫，反而容易失去，容易亏损。

6.成功者热爱并善于销售和宣传，失败者讨厌销售和宣传

如果你跟有些人说某某销售工作多么棒，失败者的思维就会想：神经病，我才不去呢！太丢脸，那是没本事的人干的。可是成功者却热爱销售，喜欢销售，乐意跟人打交道，愿意把自己的产品跟别人分享。其实宣传和销售是非常有用的，再伟大的产品，再伟大的点子，再伟大的理念，没有销售，没有宣传，谁又知道呢？

7.成功者以结果为导向、乐意付出.失败者以时间为导向，不会付出

成功者愿意付出，愿意贡献，并且懂得接受，他很乐意接受成功，接收困难，接受挑战。同时他也乐意付出，就像氧气吸进来，也要呼出去一样，这样财富才能流动。就像比尔·盖茨已经把自己财富的99%捐给了自己的基金会。其实捐的越多，赚的就越多；付出的更多，得到的就更多。可是失败者不懂得接受，不懂得付出，基本上他们的生活模式是以时间为导向，也就是说他打工一天8个小时，下班了，就结束了，整天考虑的是如何打发时间，他们不知道这些时间能为他做什么，不知道能为他创造什么。

8.成功者让金钱努力地为自己工作，失败者让自己努力地为金钱工作

成功者赚钱都不辛苦，因为他们用钱赚钱。而大部分人拼命为钱干活，今天加班，明天加点，也是想得到更多的财富，可还是赚钱效率不高。也就是说，成功者努力想法让金钱为他们创造财富，而失败者努力想法拼命干活创造财富。如果我们今天为钱努力地工作，那么就要花费很长时间才能获得自由。可是让钱为我们努力工作，我们就能更轻松地获得财务自由、时间自由和生活方式的自由。