《孙子兵法》说：“将欲取之，必先予之。”

在很多时候，要想“进”，得先学会“退”；要想“得”，得先学会“舍”。暂时的小小的让步，往往可以换来长远的大大的进步。

试想，如果小说家的妻子苦苦相逼，势必惹恼小说家，让他们的婚姻走向尽头。反之，自己先委屈一下，对丈夫的观点与想法，默不作声，给丈夫足够的时间与空间，反而让他深刻反思、心生愧疚，从而迷途知返。

显然，“进”是目的，“退”是手段。

谁都希望自身利益最大化，但是，如果彼此始终都不肯作些许让步，那么，双方只会陷入对立，使态势更加恶化。

从心理的角度来分析，人们之所以不愿让步，是因为自尊心在作怪。人人都有自尊心，都竭力地保全自己的自尊。在一般人眼里，让步意味着放弃自尊或自尊受损，换个说法，对方主动放弃一点自尊，就意味着自己自尊的保全与虚荣心的满足。因此，那些主动让步的人总是很受欢迎的，因为他委屈自己，迁就他人，保全了他人的自尊心，满足了他人的虚荣心。

鉴于人们的这一心理，如果你想让对手作出让步，你也必须向对方作出一些让步，满足他的要求。

比如故意准备好一些无伤大局的枝节，让对方提出反对意见，然后无条件地同意。无条件地同意对方的意见，意味着我们先让了一步，只要有了这一步，在接下来的关键地方，我们就无须再让步了。

芝加哥的一名广告商人深谙其道。

一次，他画了一副有猫的广告，想到要来鉴定这幅画的是一个脾气古怪、爱好挑剔的管理员，他故意在一只猫的项颈上画了一个可笑的红圈。

管理人员一见到这幅画，就咆哮道：“把那红圈儿去掉！”这位广告商一声不响，马上按照他的要求做了。

于是，红圈儿去掉了，古怪的管理员也不再挑剔什么了。对他来讲，这可是生平第一次这么快地认可了一幅画，而没有提出其他什么苛刻的修改要求。

在小的地方做点让步，在大的方面轻松获胜，何乐而不为？