在施瓦伯的工厂里有一位很能干的部门主管，但他却对手下的工人无计可施，从而也不能使产品达到标准。

“究竟出了什么事情？”施瓦伯问这位主管，“你这么能干为什么总是完不成生产任务呢？”

“我也不知道，”主管答道，“有时我会斥责一些不称职的员工，甚至不得不用降职、开除来恐吓他们，但有时我也会用和气的话语去激励他们。但这些都不管用。”

在他们交谈时，刚好是日班即将结束，而夜班即将开始的时候。

施瓦伯要了一支粉笔，走向旁边的工人，询问其中一名工人：“你们今天做了多少个热炉？”工人答道：“6个。”

施瓦伯一言未发，只是用粉笔在地上写了一个“6”字便离开了。

夜班工人接班时，看到了这个“6”字，并问那是什么意思。

日班工人说：“老板今天来这儿了，他问我们今天生产的热炉数，然后在地上写了这个‘6’字。”

次日早晨，施瓦伯又一次视察车间，他发现：“6”字已经被夜班工人拭去，而代之以大大的“7”字。

到了日班工人上班时，看到地上那大大的“7”字，就下决心要努力超过夜班工人。他们更加热心、勤快地加紧工作，即将下班时，他们留下了一个更大的“10”字。这样，情况就慢慢好转了。

没过多久，这个落后的部门就比公司里其他任何部门的效益都要好。

原因何在？用施瓦伯的话解释就是：“一个团队或一个公司想要共同完成某件事情，就要鼓励人们互相竞争，每个人都有一种求胜的欲望。”

对一个血气方刚的人而言，求胜的欲望加上挑战的心理就是最有效的“强心剂”。

没有这种挑战的激励，罗斯福永远也不能入主白宫。那时，他刚从古巴回来，被推选为纽约州州长候选人，可他的反对者声称，他已不是本州的合法居民。罗斯福知道后，自觉胜算无望，便打算退出。当时纽约的参议员托马斯·科利尔·普拉特就利用这种挑战心理，采用了“激将法”，他大声地对罗斯福说：“圣巨恩山的英雄就是这样一个儒夫吗？”

罗斯福奋起反抗，历史上对种种演变也都有详细的记载。这个“挑战”无论是对罗斯福还是对美国的历史，都有巨大的影响。

“所有人都会感到恐惧，但我们凭借着勇气战胜了恐惧，继续前进，牺牲在所难免，但最后的胜利是属于我们的。”这是古希腊皇家禁卫军的座右铭。还有什么比克服自己的恐惧更具挑战性呢？

在阿尔·史密斯任纽约州州长时，恶名远扬的新新监狱坐落在魔鬼岛西端，那里没有狱长，里面凶恶的暴徒恶劣难驯，危险随时可能发生。在史密斯的心里，能够胜任狱长这个职务的人必须坚毅、勇敢，但是谁能担此重任呢？于是，史密断想起了新汉普顿的刘易斯·E.劳斯。

他愉快地对劳斯说：“让你去管理新新监狱怎么样？那儿需要一个有经验的人。”劳斯感到很为难，他当然知道新新监狱的情形。那里不但危险而且随时会受到政治变化的影响，去那里的狱长从来没有做满三个星期的。

从自己的事业考虑，是否值得冒险呢？

史密新见他犹豫的样子，倾斜着靠在椅子上，微笑着说：“年轻人，你的犹豫也不是没有道理的，那里确实不是一个安乐窝，它需要一个聪明人能够把它做好。”史密斯向他提出了挑战，不是吗？劳斯的心中立刻勾起了要做“聪明人”工作的意志和念头。

就这样，他做了新新监狱的狱长，并且成为最著名的一届狱长。而他关于罪犯“人道化”的见解，也为以后的监狱改革提供了宝贵借鉴。

因此，你要赢得那些精神饱满而且又有血气之人的赞同，记住：要激发他的正能量。

文章出自：《正能量：活出全新的自己》

作者：卡耐基

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